不動産投資セミナーには年収1,000万円以上限定といったように、年収制限を設定しているものがある。
なんとなく年収制限があると、特別感があるように感じてしまうかもしれないが、この手のセミナーに参加するのは非常に危険である。
ここでは年収制限がある不動産投資セミナーや物件紹介に注意すべき理由をみていきたいと思う。
目次
不動産業者が年収制限を設定する本当の理由とは？
不動産業者が年収制限を設定する理由はなんなのだろうか？
不動産投資では年収が高い方が融資を組みやすくなることは知っている人は多いと思うが、これをうまく利用しているのである。
わかりやすく言えば、普通であれば融資がつかないような微妙な不動産物件を、年収が高いという属性を利用して銀行から融資を引き出し、販売することを目的としているのである。
このように年収制限があるセミナーや物件紹介では、あまり魅力的でない不動産物件を紹介される可能性が極めて高く、失敗する可能性も高くなる。
不動産業者は営業のプロであるため、魅力的ではない物件を魅力なように見せたり、悪質な不動産業者の場合にはレントロールや空室率などを偽造している場合がある。
良い物件は営業しなくても売れる。売れない不動産だから営業する。
不動産に限らず通常の商品販売や営業を考えればわかるのだが、不動産物件自体が魅力的であれば、強引に営業をしなくても買い手がつくものである。
しかしながら普通に販売していては買い手がつかなかったり融資がつかなかったりするような不動産物件を、属性が高い人たちを対象に販売するというのが、不動産業者の目的である。
将来の資産形成のために不動産投資に興味を持つサラリーマンは多く、そういった心理を利用して不動産業者はうまく営業や販売を行なっている。
婚活パーティーであれば年収制限があった方が良い可能性は高いが、不動産投資セミナーでは全く逆になるので、注意してほしい。
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最初の1棟は不動産業者から購入するのもあり。利益率が高いため、指値が通る可能性も。
年収制限を設定している不動産業者が紹介する物件の全てが悪いわけではないが、その中から良い物件を見つけるのはなかなか難しい。
とはいっても初心者がいきなり良い物件を見つけて、自分で融資をアレンジするのは難しいので、よくない物件が多いと理解したうえで探すというのも良いだろう。
その場合はある程度の知識や経験が必要になってくるので、しっかりと勉強してから購入するようにするべきである。
不動産業者が売主となる物件には、不動産業者の利益が相当のっている。
だから彼らは熱心に営業するわけであり、そういった事情があることは忘れないでほしい。
不動産業者の利益率は高いため、うまくやればそれなりの指値が通る可能性もあり、その場合は購入に値する物件になるかもしれない。
⇒【東京と地方どちらに不動産物件を購入すべきか？3つの不動産投資戦略とは？】
【要注意な不動産セミナーや物件紹介】年収制限がある場合の物件は買うべきではないまとめ
年収制限が設定されているセミナーで紹介される不動産物件は、属性に頼って銀行から融資を引き出すため、本来買うべきではない物件が多い。
彼らは積極的に営業しなければ売れない物件を取り扱っており、利益率も相当高いことから、しつこく営業してくることになるだろう。
そのような不動産業者から最初の物件を購入するというのもありだが、彼らの目的や背景をしっかりと理解して、検討するようにしてほしい。
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