不動産で指値交渉を行うためには、仲介業者を味方につけて積極的に対応してもらうことも重要ではあるが、最終的には売主が受けてくれるか次第となってくる。
そのため、指値交渉を効率的に行うためには、少しでも売主からの情報を引き出すことが重要となる。
ここでは指値交渉をするために重要なことについてみていきたいと思う。
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目次
不動産の売値とは売主の希望価格。
不動産は1つとして同じものがないため、定価というものは存在しない。
不動産サイトなどで売りに出されている価格は、売主の希望価格であって、その価格で買いたい人がいるとは限らず、市場価格から大きく乖離している可能性もあるのである。
もし市場価格くらいの適正な価格で売りに出されていれば、その不動産にはすぐ買い付けが入るはずであり、まだ物件が売れ残っているというのは、割高である可能性が高いと言える。
売主の心理としては少しでも高く売りたいと思うものであるため、最初は少し高めの価格で売りに出すのが一般的だ。
売主が売り急いでいる不動産は指値が通りやすい。
不動産の指値が一番通りやすい状況というのは、売主が売り急いでいる場合である。
不動産を相続して相続税支払いのためや、他の事業で資金が必要になったために現金化が必要というような事情があれば、大きな金額の指値が通る可能性も高くなる。
そのため売主がなぜその不動産を売りに出しているのかというのは、毎回必ず確認するようにしよう。
もし全く売り急いでいる様子がなければ、大きな金額の指値をしても相手にしてもらえないことが多く、時間の無駄になってしまうことも多くなってしまうだろう。
また同じ仲介業者を使いながら、何回も厳しめの指値を行って失敗してしまうと、目線が厳しいややこしい客とみられてしまって、その後相手にしてもらえなくなる可能性があるので、注意が必要だ。
長期間売れ残っている不動産も売主が弱気になって指値が通る可能性がある。
次に不動産で指値が通り安い状況というのは、売れ残っている物件である。
最初は強気の価格設定で売りに出していたものの、全く買い手がつかなければ、弱気になって価格を下げるという事はよくある。
とはいっても自ら大幅に価格を下げるというのも抵抗があるので、ある程度のところまで価格を下げてしまうと、売却することをあきらめてしまい、放置してしまうことが多い。
そのような物件であれば多少厳しめの価格交渉を行ったとしても、売主が検討してくれる可能性はあるかもしれない。
不動産仲介業者には、その物件が売りに出されてからどのくらいの時間が経過しているか、興味をもっている投資家は他にいるのかを確認するのも、価格交渉を行うために重要となってくる。
ただ売主が銀行ローンの残債がある場合には、残債価格以上でなければ販売できないということも多い。
不動産で指値をするためには売主の売却理由を知ることが重要まとめ
不動産投資で指値を行って割安な物件を購入していくためには、気長に物件を探して、タイミングを探っていくことが必要となる。
売主が売り急いでいるかどうかは運次第となってくるため、あきらめずに物件を探し続けなければ、割安な物件を購入することはできないだろう。
売主の事情をしっかりと把握して、有利に交渉を進めていくようにしよう。
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